Op deze pagina
Content marketing is ouder dan het internet. Landbouwmachinebouwer John Deere geeft sinds 1895 The Furrow uit, een blad met advies voor boeren dat amper over tractoren gaat. Michelin maakte in 1900 een gids voor automobilisten, om meer mensen te laten rijden en dus banden te verslijten. Het principe is hetzelfde gebleven: wie het antwoord geeft dat een klant zoekt, is de eerste naam die hij kent als hij klaar is om te kopen.
Wat veranderd is, is het kanaal. Je klant typt zijn vraag in Google of stelt ze aan een AI-assistent, en krijgt een antwoord van wie het best uitlegt. Een advertentie onderbreekt hem; een goede gids wordt gevonden op het moment dat hij iets wil weten.
Vijf weken bij Business Centrum
Voor Business Centrum, een sociaal bureau in Gent, schreven we in vier talen ruim 130 gidsen, artikels en vergelijkingen, barema's voor 113 paritaire comités, 41 ja-neevragen van werkgevers en pagina's voor dertien steden, elk cijfer getoetst aan een officiële bron. In vijf weken ging de site van 220 naar 10.200 vertoningen per dag in Google, en van 3 naar 228 kliks per dag. Het aantal zoektermen zonder de merknaam waarop de site op pagina 1 staat, ging van 13 naar 1.593.
Vertoningen per dag in Google, week na week
220vertoningen per dag
10.20046 keer zoveel in vijf weken
Gemiddelde per dag, per week, uit Search Console. De laatste staaf telt twee dagen.
Wat daar het meest bijdraagt, is leerrijk: de baremapagina's halen 22 procent van de vertoningen en 37 procent van de kliks. Dat zijn geen blogs, maar pagina's die een heel concrete vraag beantwoorden met een tabel die een werkgever nodig heeft. Content marketing werkt het best waar de lezer iets moet beslissen of uitrekenen.
Welke inhoud een kmo het meest oplevert
| Soort inhoud | Voorbeeld | Waarom het werkt |
|---|---|---|
| Prijsgids | Wat kost een keukenrenovatie | Wie de prijs zoekt, wil kopen |
| Rekentool | Een kostenberekening of check | Een antwoord op maat, wordt gedeeld en gelinkt |
| Vraag en antwoord | Is een cookiebanner verplicht | Korte vraag, duidelijk antwoord, past in AI-antwoorden |
| Vergelijking | Odoo of Teamleader | Wie twijfelt tussen twee, beslist bijna |
| Case | Hoe een klant zijn planning digitaliseerde | Bewijs voor wie twijfelt aan jou |
| Video en reels | Een werf, een dag op kantoor | Toont hoe je werkt en wie je bent |
De kostenberekening van SN Group, een bouwbedrijf in Gent, is de pagina die buiten de merknaam de meeste vertoningen trekt: mensen die een prijs voor hun verbouwing zoeken, vinden een tool die er een geeft. Hoe zo'n tool op je site werkt, lees je in een rekentool op je website. Wat alle vormen gemeen hebben: ze beantwoorden een echte vraag volledig, met cijfers die kloppen. Welke vragen dat zijn, vind je met zoekwoordenonderzoek, en het antwoord schrijven is copywriting.
Wat het kost en wanneer het terugkomt
Content marketing kost vooral tijd. Een gids van 2.000 woorden met nagekeken cijfers, een tabel en beelden is een tot twee dagen werk; een rekentool een veelvoud daarvan, maar die blijft jaren bezoekers trekken. Wat het per maand kost als je het uitbesteedt, staat in wat SEO kost en bij SEO-teksten laten schrijven. Het levert niet in de eerste week op zoals een advertentie, maar het stopt ook niet als je budget op is. Reken op enkele weken tot maanden voor de eerste resultaten; hoe lang precies, lees je in hoe lang duurt SEO.
Een eerste maand content, zonder bureau
- Schrijf de twintig vragen op die klanten je het vaakst stellen, aan de telefoon en in mails.
- Kijk welke daarvan mensen ook in Google typen, met de suggesties onder de zoekbalk.
- Begin met de vragen over prijs en twijfel: die lezers zijn het dichtst bij een aankoop.
- Geef elke vraag een eigen pagina, met het antwoord in de eerste zin.
- Noteer bij elk cijfer de dag waarop je het controleerde, en zet een vaste dag om het opnieuw te bekijken.
- Plan de rest in een contentkalender: een pagina per week houdt een kmo vol.
Wat ondernemers ons vragen voor ze beginnen
Wat is het verschil met inbound marketing?
Content marketing is het maken van nuttige inhoud. Inbound marketing is de bredere aanpak: klanten met die inhoud naar je toe laten komen en ze daarna opvolgen, met mails en een CRM, tot ze klant worden.
Hoeveel pagina's heb ik nodig?
Genoeg om de vragen van je klanten volledig te beantwoorden. Voor een kmo zijn dat vaak tientallen pagina's, niet honderden. Tien sterke pagina's doen meer dan honderd dunne.
Mag ik AI gebruiken om te schrijven?
Voor een eerste versie, ja. Maar wat een pagina laat ranken, is wat AI niet heeft: je eigen prijzen, je werven, je cijfers en je oordeel. Zonder dat is het dezelfde tekst als die van je concurrent.