Marge berekenen

Winst gedeeld door verkoopprijs

Marge berekenen doe je zo: verkoopprijs min inkoopprijs, gedeeld door de verkoopprijs, alles zonder btw. Koop je een product aan 60 euro en verkoop je het aan 100 euro zonder btw, dan is je winst 40 euro en je marge 40 procent. Van elke euro die je klant betaalt, zonder de btw, houd je 40 cent over.

Wie zijn winstmarge of zijn brutomarge wil berekenen, bedoelt meestal dit. De brutomarge is de winst na de inkoop, nog voor verzending, betaalkosten, advertenties en vaste kosten. Trek je die kosten per bestelling er ook af, dan krijg je je nettomarge per verkoop. De tool toont beide zodra je bij kosten per bestelling voor webshop kiest.

Marge of opslag: dezelfde winst, twee percentages

Opslag reken je op de inkoopprijs: de winst gedeeld door wat jij betaalde. Dezelfde 40 euro winst op een inkoop van 60 euro is een opslag van 66,7 procent. Wie zegt dat hij marge berekent op inkoopprijs, rekent dus eigenlijk een opslag. Daar gaat het vaak mis: wie 40 procent marge wil en er 40 procent opslag op zet, verkoopt aan 84 euro in plaats van 100, en houdt maar 28,6 procent marge over. De omrekening werkt in twee richtingen: marge is opslag gedeeld door 1 plus opslag, opslag is marge gedeeld door 1 min marge.

Verkoopprijs berekenen met marge

Ken je de marge die je nodig hebt, dan deel je je inkoopprijs door 1 min die marge. Voor 40 procent marge op een inkoop van 60 euro: 60 gedeeld door 0,6 is 100 euro zonder btw. Daarna komt de btw erbij. De tabel geeft de prijs voor een inkoop van 60 euro bij vijf doelmarges en de drie Belgische tarieven.

Werk je andersom, omdat de markt de prijs al bepaalt, kies dan in de tool voor max. inkoop. Een product dat in de winkel 49,95 euro met 21 procent btw kost, brengt 41,28 euro zonder btw op. Wil je daar 45 procent marge op, dan mag je hooguit 22,70 euro inkopen. Dat is het getal dat je meeneemt naar je leverancier. Een prijs met of zonder btw reken je apart om met btw berekenen, en vanaf hoeveel verkopen je vaste kosten gedekt zijn met break-even berekenen.

Welk btw-tarief op je verkoopprijs

België heeft drie tarieven, elk met een eigen rooster in je btw-aangifte: 21 procent als standaard, 12 procent als tussentarief en 6 procent als verlaagd tarief. Voor enkele goederen geldt uitzonderlijk 0 procent. Welk tarief op jouw product staat, bepaalt het koninklijk besluit nr. 20. Boeken, kranten en tijdschriften staan op 6 procent, ook in digitale vorm. Logies in hotels en gelijkaardige zaken en kampeerplaatsen gingen op 1 maart 2026 van 6 naar 12 procent. Twijfel je over je eigen product, vraag het na bij je boekhouder voor je prijzen zet.

Ben je een kleine onderneming met een jaaromzet tot 25.000 euro zonder btw, dan kan je kiezen voor de btw-vrijstellingsregeling. Je rekent dan geen btw aan, maar je mag ook geen btw aftrekken. Je inkoop met btw is dan je echte kostprijs: kies in de tool 0 procent en vul de inkoopprijs met btw in. Gaat je omzet meer dan 10 procent over de drempel, dan val je vanaf die verkoop onder de gewone regeling en moet je btw aanrekenen. Zet je prijzen met btw gelijk, dan zakt je winst per stuk op dat moment.

Webshopkosten per bestelling, met de tarieven van vandaag

Op een webshop blijft er minder over dan je brutomarge. Neem de verkoop van 121 euro met btw uit het voorbeeld. Je betaalt 6,50 euro verzending en de klant betaalt met een kaart via Mollie: 1,80 procent van 121 euro plus 0,25 euro is 2,43 euro. Samen gaat er 8,93 euro af. Van 40 euro brutowinst blijft 31,07 euro over, een nettomarge van 31,1 procent. Betaalt dezelfde klant met Bancontact, dan kost de betaling 0,39 euro en houd je 33,11 euro over.

De tarieven komen van de prijspagina's van Mollie, Stripe en Shopify voor België, zoals ze er op 22 oktober 2026 staan. Gebruik je op Shopify een andere betaalprovider dan Shopify Payments, dan rekent Shopify op Basic nog 2 procent per bestelling bovenop wat die provider vraagt, op Grow 1 procent. Wat een webshop daarnaast per maand kost, staat in Shopify kosten en wat kost een webshop. Twijfel je over het platform zelf, lees dan Shopify of WooCommerce of het Europese alternatief voor Shopify.

Korting en je marge: hoeveel meer je moet verkopen

Een korting gaat volledig van je winst af, niet van je omzet. Na een korting k op een marge m houd je (m - k) gedeeld door (1 - k) over, en om dezelfde winst te halen moet je m gedeeld door (m - k) keer zoveel verkopen. Vul in de tool een korting in en je ziet beide.

Wie op 25 procent marge 20 procent korting geeft, moet vijf keer zoveel verkopen om dezelfde winst te houden. Een actie loont dan alleen als ze nieuwe klanten brengt die later terugkomen. Een gratis verzending of een cadeau bij aankoop kost vaak minder marge dan dezelfde waarde in korting.

Marge per sector: wat Europese bedrijven overhouden

Een goede marge hangt af van wat je verkoopt. De tabel toont de brutomarge en de nettomarge van Europese beursgenoteerde bedrijven per sector, uit een dataset van januari 2026 over 6.560 bedrijven. De brutomarge is wat overblijft na de inkoop, de nettomarge wat overblijft na alle kosten. Een kleine zaak koopt meestal duurder in, dus gebruik dit als vergelijkingspunt, niet als norm.

Kleding houdt na de inkoop 65 procent over, maar na personeel, winkels, marketing en belastingen nog 9,4 procent. Zo groot is de afstand tussen de marge op je product en wat je bedrijf echt verdient.

Vier ondernemers, vier rekensommen

Een zelfstandige onder de vrijstellingsregeling. Je maakt kaarsen. Het materiaal kost 10 euro plus 21 procent btw die je niet terugkrijgt, dus 12,10 euro. Je verkoopt aan 30 euro, zonder btw want je rekent er geen aan. Je winst is 17,90 euro, je marge 59,7 procent. Ga je over de drempel en houd je je prijs op 30 euro met btw, dan krijg je 24,79 euro zonder btw, maar recupereer je de btw op je materiaal. Je winst wordt 14,79 euro: 3,11 euro minder per kaars. Kies voor een prijsverhoging op het moment dat je btw-plichtig wordt, niet erna.

Een webshop met verzending. Het voorbeeld hierboven: 121 euro met btw, 31,1 procent nettomarge na verzending en een kaartbetaling. Je break-even-ROAS is dan 1 gedeeld door 0,311, dus 3,22. Reken met die nettomarge in ROAS berekenen voor je een campagne start, anders lijkt een ROAS van 3 winstgevend terwijl hij geld kost. Loopt de shop niet, lees dan eerst waarom een webshop niet loopt.

Een dienstbedrijf. Je rekent 75 euro per uur zonder btw en een uur van je medewerker kost je 45 euro. Je marge is 40 procent, je opslag 66,7 procent. Zet je een offerte op met een opslag van 40 procent op de loonkost, dan kom je op 63 euro per uur en houd je 28,6 procent marge over. Een offertesjabloon met de marge in een aparte kolom voorkomt dat.

Een winkel met tien man en een groothandel als leverancier. De markt zet de prijs op 49,95 euro met btw. Met 45 procent marge mag je hooguit 22,70 euro inkopen. Leg die grens per product vast in je voorraadbeheer, dan zie je bij elke nieuwe inkoopprijs meteen welke producten onder je doelmarge zakken.

Wat de tool niet voor je uitrekent

• Vaste kosten zoals huur, loon en software: die betaal je uit je brutowinst, per maand en niet per stuk.
• Retours, breuk en voorraad die je niet meer verkoopt.
• Verkoop naar het buitenland: elk land heeft eigen tarieven, en douanerecht op pakjes van buiten de EU verandert je concurrentie, zoals in het douanerecht van 3 euro.
• Je belastingen op de winst. De tool rekent tot de winst per stuk, niet tot wat er na de vennootschaps- of personenbelasting overblijft.