Landingspagina laten maken die je advertentie waarmaakt

Niet elke campagne vraagt een aparte pagina. Wat een landingspagina precies is en hoe ze verschilt van een gewone pagina, lees je in het begrip; hier gaat het om de keuze. Kies op wat je verkoopt en waar het verkeer vandaan komt.

• Kies een aparte pagina alsje een eigen aanbod of een actie met een einddatum promoot, of als je advertentie een publiek aanspreekt dat je site niet bedient (bedrijven met een vloot, terwijl je site over particulieren gaat).
• Kies een pagina op je site alsde advertentie gewoon een dienst aanprijst die je al uitlegt, en die pagina ook uit Google bezoekers moet halen. Dan bouw je die ene pagina sterker, met een knop bovenaan.
• Kies een reeks pagina's alsje per doelgroep, per product of per taal adverteert. Elke pagina krijgt dan een eigen belofte en een eigen bewijs, niet dezelfde tekst met een ander woord.
• Kies geen aparte pagina alsje maandbudget onder een paar honderd euro blijft: dan is je eerste winst een betere dienstpagina, niet een tweede pagina die niemand test.

De eerste drie rijen beslissen of iemand blijft. Een rekentool werkt als de prijs het grootste twijfelpunt is: wie zijn project zelf begroot, laat makkelijker zijn gegevens achter. Wat we daarbij leerden, staat in een rekentool op je website.

Welk kanaal waarvoor werkt, lees je in Meta Ads of Google Ads. Wat een klik in jouw sector kost, staat in wat kost Google Ads; je budget reken je terug met Google Ads kosten berekenen en je opbrengst met de ROAS-rekentool. Is je klikratio laag, dan zegt wat is een goede CTR in Google Ads of het aan de advertentie ligt.

Wie op een advertentie tikt, zit meestal op een gsm en wacht niet. Google legt de lat voor een goede ervaring op drie metingen, de Core Web Vitals: het grootste beeld of de kop staat er binnen 2,5 seconden, de pagina reageert binnen 200 milliseconden op een tik, en niets verspringt terwijl de bezoeker leest (een score van hooguit 0,1). Google meet dat op drie van de vier bezoeken, niet op je snelle kantoorcomputer.

Op een landingspagina zijn de boosdoeners bijna altijd dezelfde: een video die automatisch start, een herobeeld van vier megabyte, en scripts van chatwidgets, heatmaps en pixels die niemand gebruikt. Haal ze weg tot je ze echt nodig hebt. Meet je eigen pagina met de snelheidstest; hoe je een trage site oplost, staat in website snelheid optimaliseren.

Twee versies naast elkaar laten lopen klinkt als de manier om te verbeteren. Het rekenwerk valt vaak tegen.

Hoe kleiner het verschil dat je zoekt, hoe sneller de kost oploopt: een halve procent winst meten kost bijna vier keer zoveel als een hele.

Voor de meeste kmo's is een echte A/B-test dus te duur. Wat wel werkt: verander een ding tegelijk (de kop, het eerste beeld of het aantal velden), laat het drie tot vier weken lopen en vergelijk met dezelfde periode ervoor. Kijk naar het aantal aanvragen, niet naar de tijd op de pagina. En schrijf voor je begint op wat je wil weten: de vragen uit de website briefing template dwingen je om belofte, publiek en bewijs eerst helder te krijgen.