Op deze pagina
Een landingspagina loont het meest waar je per bezoeker betaalt. Een advertentie die naar je homepage stuurt, laat de bezoeker kiezen tussen een menu, tien diensten en een footer vol links. Op een landingspagina werkt alles naar een actie toe, en alles wat afleidt, staat er niet. Technisch is elke pagina waarop iemand binnenkomt een landingspagina; in marketing bedoelt men een pagina die je maakt voor een campagne of een zoekvraag, met een kop die herhaalt wat de bezoeker net zag of zocht.
Google nam de kwaliteit van de bestemmingspagina al vroeg op in zijn kwaliteitsscore. Vandaag is ze een van de drie onderdelen ervan, naast de verwachte CTR en de relevantie van je advertentie. Een betere pagina betekent dus niet alleen meer aanvragen, maar vaak ook een lagere klikprijs.
Wat een eigen pagina oplevert
Het patroon zien we bij elke campagne: hoe beter pagina en advertentie op elkaar passen, hoe meer elke klik oplevert. Het is de eerste stap van conversie-optimalisatie.
31 uitgangen of een doel
- 1Kop die de advertentie herhaalt
- 2Voordeel en prijs vanaf
- 3Bewijs uit echt werk
- 4Drie bezwaren beantwoord
- 5Kort formulier
Schets. De uitgangen van de homepage: menu, knoppen naar diensten, footerlinks en sociale media.
Vier soorten, naar waar de bezoeker vandaan komt
| Bezoeker komt van | Wat hij net zag | Wat de pagina moet doen |
|---|---|---|
| Een zoekadvertentie | Een zoekterm met een vraag | Die vraag beantwoorden in de kop, met een prijs of termijn |
| Een advertentie op Facebook of Instagram | Een beeld, geen vraag | Het beeld herkennen en de nieuwsgierigheid omzetten |
| Een mailing aan klanten | Een aanbod of nieuws | Het aanbod uitleggen en meteen laten reageren |
| Google, gewoon zoeken | Een titel en een beschrijving | Volledig antwoorden, met de actie erbij |
De laatste rij is waar een landingspagina na de campagne blijft werken: een pagina per zoekvraag met de zoekterm in de titel, zoals SEO ook werkt. Een pagina met alleen een formulier rankt niet; een pagina die de vraag volledig beantwoordt wel. Hoe je de bezoekers eerst binnenhaalt, lees je bij leadgeneratie.
Een landingspagina, van boven naar onder
- Een kop die de advertentie herhaaltWie klikte op "Zonnepanelen in Gent, plaatsing binnen vier weken", leest bovenaan precies dat. Dezelfde woorden, dezelfde belofte.
- Het voordeel en een knopWat krijgt de bezoeker, wat kost het, wat gebeurt er na de klik. De knop staat in het eerste scherm, ook op een gsm.
- BewijsFoto's van echt werk, een adres in de buurt, hoe je werkt. Geen verzonnen reviews.
- De bezwaren beantwoordPrijs, termijn, wat als het misgaat: de drie vragen die een klant nog heeft, kort beantwoord.
- De actie, nog eensEen kort formulier of een knop onderaan, voor wie tot het einde las.
Vijf fouten die we vaak zien
- Het menu staat er nog. Elke link naar elders is een uitgang. Hou het logo en het telefoonnummer, laat de rest weg.
- De kop gaat over jou. "Welkom bij Schrijnwerkerij Janssens" zegt de bezoeker niets. "Ramen vervangen in Deinze, offerte binnen twee dagen" wel; het schrijven ervan is copywriting.
- Een formulier van twaalf velden. Naam, telefoon of e-mail en de vraag volstaan.
- Traag op een gsm. De meeste kliks uit advertenties komen van een telefoon. Test de pagina met de snelheidstest.
- Niet meten. Zonder conversiemeting weet je niet welke pagina werkt. Zet ze klaar voor de campagne start.
Wat adverteerders vragen over hun pagina
Is een one-pager hetzelfde als een landingspagina?
Niet altijd. Een one-pager is een hele site op een pagina, met meerdere onderwerpen. Een landingspagina draait om een actie. Een goede one-pager voor een kleine zaak kan wel als landingspagina werken.
Hoeveel landingspagina's heb ik nodig?
Een per dienst of doelgroep die je apart adverteert. Een loodgieter met spoedherstellingen en badkamerrenovaties heeft er minstens twee nodig.
Moet een landingspagina los van mijn site staan?
Nee. Als deel van je site neemt ze je huisstijl, je meting en je reputatie in Google mee, en blijft ze na de campagne nuttig.