Op deze pagina
Wat iemand vindt als hij je naam opzoekt
Bij personal branding werkt je eigen naam voor je bedrijf, niet alleen je logo. Het is geen zelfpromotie om de zelfpromotie. Het is wat er gebeurt als iemand je naam opzoekt voor een eerste afspraak, en of hij dan iets vindt dat hem geruststelt.
Voor een kmo telt dat dubbel. Een klant van een boekhouder, een advocaat, een architect of een aannemer kiest niet voor een logo maar voor een persoon. Bij een zaakvoerder van tien mensen is die persoon het bedrijf, zeker in de eerste jaren. Wat een bedrijfspagina zegt, leest als reclame; wat de zaakvoerder zelf vertelt, leest als een gesprek.
Een artikel uit 1997 over het merk Jij
Het begrip werd bekend door een artikel van de Amerikaanse managementauteur Tom Peters: The Brand Called You, in Fast Company van 31 augustus 1997. Zijn stelling: grote bedrijven begrijpen hoe belangrijk een merk is, en in het tijdperk van het individu moet je zelf je eigen merk zijn. "We zijn allemaal CEO van ons eigen bedrijf: Ik NV", schreef hij, en je belangrijkste taak is de marketing van het merk dat jij bent.
Peters schreef dat voor werknemers in een veranderende arbeidsmarkt. Sindsdien schoof het naar ondernemers en vrije beroepen, en naar een platform dat er toen nog niet was: LinkedIn, opgericht in 2002 en gelanceerd in mei 2003. Volgens LinkedIn zelf heeft het platform vandaag meer dan een miljard leden in meer dan 200 landen en gebieden.
Je eigen profiel naast je bedrijfspagina
De pagina van je kantoor
- Spreekt als wij
- Diensten, vacatures, nieuws
- Volgers die je al kennen
Jij, met je eigen naam
- Spreekt als ik, met een gezicht
- Hoe je denkt en werkt
- Het netwerk van iedereen die reageert
Een maand van een advocate arbeidsrecht in Gent (voorbeeld): 8 posts
- Vakkennis (3)Een vraag van een werkgever beantwoord, zonder naam van de cliënt.
- Regels die veranderen (2)Wat een nieuwe wet of uitspraak betekent voor een kmo.
- Achter de schermen (2)Een zitting, een opleiding, het kantoor.
- Mening (1)Een standpunt dat toont waar je voor staat.
Een persoonlijk merk groeit uit herhaling: dezelfde vakkennis, elke week, met hetzelfde gezicht erbij.
Een advocate arbeidsrecht, uitgewerkt
Stel: een advocate arbeidsrecht in Gent werkt vooral voor kmo's met twintig tot honderd werknemers. Ze wil dat een zaakvoerder met een ontslagvraag aan haar denkt, niet aan het grote kantoor in Brussel. Ze begint bij haar profiel. Een recente foto, licht en rustig, met haar gezicht in beeld. Een kop die zegt voor wie ze werkt in plaats van alleen "advocaat". Een aangepaste profiel-URL met haar naam: LinkedIn laat 3 tot 100 tekens toe, zonder spaties of symbolen, en je kan hem tot vijf keer in zes maanden wijzigen. In de infosectie staat in drie alinea's welke vragen ze oplost, met een link naar de pagina van haar kantoor.
Daarna komt het ritme: acht posts per maand. Drie posts met een vraag die een werkgever haar stelde, zonder naam van de cliënt. Twee over een regel die verandert. Twee van achter de schermen: een zitting, een opleiding, het kantoor. Een met haar mening. Elke werkdag reageert ze een kwartier op posts van werkgevers en boekhouders in haar netwerk.
Reken de tijd eerlijk uit. Acht posts van elk drie kwartier is zes uur. Twintig werkdagen van een kwartier reageren is vijf uur. Samen elf uur per maand. Bij een uurtarief van 150 euro is dat 1.650 euro aan uren die ze niet factureert. Het werkt als een of twee nieuwe dossiers per kwartaal via LinkedIn binnenkomen, of als een zaakvoerder haar in een eerste gesprek al zegt dat hij haar posts las.
Wat je beroep toelaat, en wat niet
Vrije beroepen mogen zichzelf zichtbaar maken, binnen hun eigen deontologie. Voor advocaten in Vlaanderen staat dat in de Codex Deontologie voor Advocaten van de Orde van Vlaamse Balies, afdeling publiciteit.
| Artikel | Wat het zegt | Wat het betekent op LinkedIn |
|---|---|---|
| Art. 82 en 83 | Publiciteit mag, maar nooit misleidend | Posts en profiel mogen niets beloven wat je niet waarmaakt |
| Art. 84 | Geen onuitgenodigd, gepersonaliseerd aanbod voor een bepaalde zaak | Geen privébericht aan iemand die een geschil heeft met de vraag of je het mag oplossen |
| Art. 85 | Bijzondere deskundigheid alleen als je ze kan aannemelijk maken | Schrijf specialist in arbeidsrecht alleen met de kennis of ervaring om het te staven |
| Art. 86 | Dossiers vermelden mag, zonder naam van de cliënt tenzij hij akkoord gaat | Een case in een post zonder namen, of met schriftelijk akkoord |
| Art. 87 | Tarieven ondubbelzinnig, niet alleen basisprijzen | Noem je een prijs, zeg dan waarvoor en wat erbij komt |
Voor andere beroepen geldt hetzelfde principe: lees de regels van je orde of instituut. Een website voor advocaten en SEO voor advocaten volgen dezelfde lijnen.
Je profiel nakijken voor de eerste post
- Een recente foto van je gezicht, in goed licht, zonder zonnebril of groepsfoto
- Een kop die zegt voor wie je werkt en welk probleem je oplost
- Een aangepaste profiel-URL met je naam
- Een infosectie van drie korte alinea's, in de taal van je klanten
- Een link naar de site van je bedrijf of kantoor
- Je huidige functie met de juiste bedrijfspagina gekoppeld
- Een bannerbeeld dat je werk toont, geen stockfoto
- Twee of drie posts klaar voor de eerste weken
Een uur per week, en een fotoshoot
Een LinkedIn-profiel is gratis, en voor personal branding heb je geen betaald abonnement nodig. De echte kost is tijd, zoals in het voorbeeld: tien tot twaalf uur per maand voor wie het goed wil doen. Een tweede kost is beeld. Een portret dat je overal gebruikt, op LinkedIn, je site en je mailhandtekening, plan je best op dezelfde dag als de foto's voor je bedrijf; wat een fotograaf of een shootdag kost, staat in de gids over bedrijfsvideo kosten.
Wat het oplevert, meet je in gesprekken, niet in volgers: hoeveel aanvragen noemen je naam, hoeveel sollicitanten zeggen dat ze je posts lazen, hoeveel partners je uitnodigen. Een persoonlijk merk werkt bovendien mee voor je bedrijf: wat de zaakvoerder vertelt, maakt de positionering van het bedrijf geloofwaardig. Plan je posts een maand vooruit in een contentkalender en hou het social media plan erbij, zodat je niet elke week van nul begint. Schrijf in je eigen tone of voice en vertel waar het kan een verhaal in plaats van een opsomming.
Wat zaakvoerders vragen voor ze beginnen
Wat is personal branding op LinkedIn?
Je profiel en je posts zo inrichten dat mensen meteen zien wat je doet en voor wie. Concreet: een duidelijke foto en kop, een vast ritme van posts over je vak, en reageren op wat je netwerk schrijft. Het doel is herkend worden voor je iemand ontmoet.
Wat is het verschil tussen personal branding en employer branding?
Personal branding gaat over jou als persoon: je vakkennis, je mening, je gezicht. Employer branding gaat over je bedrijf als werkgever: waarom iemand bij jou zou willen werken. Een zaakvoerder met een sterk persoonlijk merk helpt wel het werkgeversmerk.
Mag een advocaat aan personal branding doen?
Ja. De Codex Deontologie voor Advocaten laat publiciteit toe, zolang ze niet misleidt, geen cliënt noemt zonder akkoord, geen onuitgenodigd aanbod doet voor een bepaalde zaak en een specialisatie alleen claimt als die aannemelijk is.
Hoeveel tijd kost personal branding per week?
Reken op twee tot drie uur per week voor twee posts en dagelijks een kwartier reageren. Minder kan, maar dan groeit het trager. Laat je posts voorbereiden, dan blijft er vooral nalezen, goedkeuren en reageren over.