Op deze pagina
Bovenaan staan zolang het budget loopt
SEA, voluit search engine advertising, is de snelste weg naar de bovenkant van Google: je staat er zodra je campagne loopt. Typt iemand "dakwerker gent", dan staan bovenaan vaak een paar resultaten met het label Gesponsord. Dat is SEA. Je betaalt niets voor de vertoning, alleen als iemand klikt. In België is het in de praktijk bijna altijd Google Ads, omdat de meeste zoekopdrachten via Google lopen.
SEA is het betaalde broertje van SEO. Bij SEO werk je aan je site om gratis hoger te staan; bij SEA koop je zichtbaarheid per klik. SEA werkt dezelfde dag, SEO na weken tot maanden.
Drie afkortingen, een vakgebied
In Vlaanderen en Nederland zegt men SEA voor de betaalde kant en SEO voor de gratis kant. Internationaal hoor je vaker SEM, search engine marketing. Sommigen bedoelen daarmee alleen het betaalde deel, anderen SEA en SEO samen. Vraag bij een offerte dus altijd wat er precies in zit.
Eerst per vertoning, sinds 2002 per klik
Google lanceerde AdWords in oktober 2000: tekstadvertenties naast de zoekresultaten, die elke adverteerder zelf kon opzetten. Al snel werd het een veiling per klik, en die werkwijze bepaalt SEA tot vandaag. In juni 2018 hernoemde Google AdWords tot Google Ads, omdat de advertenties intussen ook op YouTube, in Gmail, in Maps en op miljoenen andere sites liepen.
Een veiling bij elke zoekopdracht
Bij elke zoekopdracht houdt Google een veiling tussen de adverteerders die op die zoekterm bieden. Wie bovenaan komt, hangt niet alleen af van het bod, maar van de Ad Rank: het bod, de kwaliteit van de advertentie en de pagina waar ze naartoe leidt, en de context van de zoeker. Google meet die kwaliteit onder meer met de kwaliteitsscore, van 1 tot 10, op basis van de verwachte klikratio, hoe goed de advertentie bij de zoekterm past en hoe goed je landingspagina is. Een betere advertentie kan dus met een lager bod hoger staan, en betaalt minder per klik: je betaalt niet je bod, maar net genoeg om je plaats te houden.
Een veiling voor een zoekterm, vereenvoudigd
Wie wint de veiling voor “dakwerker gent”? (vereenvoudigd)
Dakwerken A: bod 4,00 euro, kwaliteit 4 op 1016
Hoog bod, zwakke advertentie en landingspagina: plaats 3.
Dakwerken B: bod 3,00 euro, kwaliteit 6 op 1018
Plaats 2.
Dakwerken C: bod 2,50 euro, kwaliteit 9 op 1022,5
Laagste bod, beste advertentie en pagina: plaats 1.
Ad Rank, vereenvoudigd als bod maal kwaliteit. Google weegt ook drempels, context en extensies. Je betaalt niet je bod, maar net genoeg om je plaats te houden.
Bij SEA koop je geen plaats: een betere advertentie en een betere landingspagina maken elke klik goedkoper.
Klikprijzen, budget en beheer
Je bepaalt zelf je dagbudget en je maximale bod. Wat een klik kost, hangt af van je sector en je regio: voor een lokale dienst vaak een paar euro, voor advocaten of verzekeringen veel meer. In de gids over Google Ads-kosten staan klikprijzen per sector en wat een kmo per maand uitgeeft; de Google Ads-kostentool rekent je eigen budget uit. Laat je de campagnes beheren, dan komt daar een beheerkost bij.
| Wat | SEA | SEO |
|---|---|---|
| Waar je staat | In de blokken met Gesponsord | In de gewone resultaten |
| Wat je betaalt | Elke klik, plus eventueel beheer | Het werk aan je site, geen klik |
| Wanneer het werkt | Dezelfde dag | Na weken tot maanden |
| Als je stopt | Je verdwijnt meteen | Je pagina's blijven en dalen traag |
| Sterk voor | Een nieuwe dienst, een actie, seizoen, testen welke zoektermen verkopen | Blijvend verkeer op de vragen van je klanten |
| Meten | Kliks, conversies, ROAS | Vertoningen, posities, aanvragen |
Wanneer betalen per klik loont
Kies SEA als je snel aanvragen nodig hebt, als je een nieuwe dienst test, of als je zoektermen hebt waar je met SEO nog lang niet bovenaan staat. Kies SEO als je blijvend verkeer wil zonder per klik te betalen. Twijfel je tussen zoekadvertenties en advertenties op Instagram, lees dan Meta Ads of Google Ads. De meeste bedrijven doen SEA en SEO allebei: SEA voor de vraag van vandaag, SEO voor de pagina's die over een jaar nog klanten brengen. Een uitgebreide afweging staat in SEO of Google Ads; hoe Google Ads voor een zaak in je eigen buurt werkt, lees je in Google Ads voor lokale bedrijven.
Drie fouten zien we vaak bij kmo's die zelf beginnen: brede zoektermen zonder uitsluitingen, waardoor je betaalt voor kliks van werkzoekenden; advertenties die naar de homepage leiden in plaats van naar een landingspagina voor die dienst; en geen conversiemeting, waardoor je niet weet welke klik een klant werd. Een vierde: een trage landingspagina, die je kwaliteitsscore en je klikprijs drukt; de snelheidstest toont het in een minuut.
Over klikprijzen, budget en SEO
Wat is het verschil tussen SEA en SEO?
Bij SEA betaal je per klik voor een advertentie bovenaan Google; je staat er dezelfde dag en verdwijnt als je stopt. Bij SEO werk je aan je site om gratis in de gewone resultaten hoger te komen; dat duurt weken tot maanden, maar blijft.
Wat betekent SEM?
Search engine marketing. Sommigen bedoelen alleen de betaalde advertenties, dus hetzelfde als SEA; anderen SEA en SEO samen. In België zeggen de meeste bureaus SEA voor het betaalde deel.
Hoeveel budget heb ik nodig voor SEA?
Genoeg om per maand een paar tientallen kliks per dienst te kopen, zodat je ziet wat werkt. Reken met de klikprijs in je sector maal het aantal kliks dat je nodig hebt voor een aanvraag. Onze rekentool doet dat voor je.
Betaal ik altijd mijn maximale bod?
Nee. Je betaalt het bedrag dat nodig is om je plaats boven de volgende adverteerder te houden, vaak minder dan je bod. Een betere advertentie en landingspagina verlagen die prijs.