CPC betekenis: wat is de kost per klik?

De CPC is het eerste getal dat je ziet als je een Google Ads-account opent, en het getal waar de meeste kmo's te veel naar kijken. Betaal je 600 euro voor 240 kliks, dan is je kost per klik 2,50 euro. Dat zegt hoeveel een bezoeker je kost. Het zegt niets over wat een klant je kost, en daar draait het om. Op LinkedIn ligt de CPC vaak boven 6 dollar, zie wat kost een LinkedIn-advertentie.

In Google Ads betaal je bij zoekadvertenties alleen als iemand klikt, niet als je advertentie getoond wordt. Daarom heet het model ook pay per click. Op Facebook en Instagram koop je meestal vertoningen, per duizend: de CPM. Daar is de klikprijs een uitkomst die je achteraf uitrekent.

Waarom de hoogste bieder niet bovenaan staat

Elke zoekopdracht start een veiling tussen alle adverteerders die op die term bieden. Google zet ze niet op volgorde van bod, maar op advertentierangschikking: ruwweg je bod maal de kwaliteit van je advertentie. Die kwaliteit vat Google samen in een kwaliteitsscore van 1 tot 10, op drie onderdelen: de verwachte CTR, hoe goed de advertentie bij de zoekterm past, en de ervaring op je landingspagina.

Wat je betaalt is niet je bod, maar net genoeg om de adverteerder onder je voor te blijven. In de figuur biedt aannemer B het minst, 2,50 euro, maar zijn advertentie en pagina gaan precies over renovatie in Gent. Hij staat eerst en betaalt 2,01 euro: de rangschikking van A (16) gedeeld door zijn eigen kwaliteit (8), plus een cent. A biedt 4 euro en betaalt 3,76 euro voor de tweede plaats. Kwaliteit levert hier letterlijk geld op.

De duurste klik is niet de duurste klant

Amerikaanse cijfers over 2026 tonen het patroon goed, omdat ze per sector zowel de klikprijs als de kost per aanvraag geven. Kijk naar vastgoed: een van de goedkoopste kliks, maar een van de duurste aanvragen, omdat weinig bezoekers meteen iets vragen. Bij autoherstelling is het omgekeerd.

In Vlaanderen zijn die bedragen niet over te nemen: per zoekterm bieden er andere en vaak minder spelers, en Nederlands en Frans zijn elk een eigen veiling. Wat een klik op jouw termen in jouw regio kost, toont de Zoekwoordplanner van Google Ads met een laag en een hoog bod voor de bovenkant van de pagina. Wat een volledige campagne per maand kost, staat in onze gids wat Google Ads kost.

Omgekeerd rekenen geeft je maximale klikprijs: wat een aanvraag mag kosten maal het deel van je bezoekers dat een aanvraag doet. Mag een aanvraag 90 euro kosten en vraagt 4 procent van je bezoekers iets aan, dan is 3,60 euro je plafond per klik. Reken het voor je eigen cijfers uit met de Google Ads-rekentool, en kijk met de ROAS-tool of de omzet volgt.

Waar kmo's per klik te veel betalen

In accounts die een zaakvoerder zelf opzette, zien we telkens dezelfde drie instellingen op hun standaardwaarde: brede zoektermen op alles, het netwerk van zoekpartners aan, en locaties op "mensen die interesse tonen in" je regio in plaats van mensen die er zijn. Elk van die drie laat je betalen voor kliks van mensen die nooit klant worden. Zet ze eerst recht, pas daarna je biedingen.

1. Splits je zoektermen per vraag. Een advertentiegroep voor "badkamer renoveren prijs" en een voor "badkamer renovatie gent" scoort beter dan een groep voor alles. Hogere relevantie, hogere kwaliteit, lagere CPC.
2. Stuur naar een pagina over precies die vraag. Niet naar je homepage. Een eigen pagina per dienst verhoogt de kwaliteitsscore en de aanvragen tegelijk.
3. Sluit woorden uit die niets opleveren. "Gratis", "vacature", "zelf doen": wie dat typt, zoekt geen vakman. Uitsluitingswoorden zijn het snelste geld dat je terugwint.
4. Beperk plaats en uren. Een loodgieter in Gent hoeft niet te betalen voor kliks uit Brugge of om drie uur 's nachts.
5. Maak je pagina sneller. Een trage pagina kost kwaliteitsscore. Test ze met de snelheidstest.

Werk je lokaal, lees dan eerst hoe Google Ads werkt voor lokale bedrijven. Twijfel je of je beter per klik betaalt of investeert in bezoekers uit de gewone zoekresultaten, dan helpt SEO of Google Ads.