ROAS berekenen

Omzet gedeeld door advertentiekost

ROAS berekenen doe je door de omzet uit je advertenties te delen door wat die advertenties kostten, allebei zonder btw. Gaf je 1.500 euro uit aan Google Ads en leverde dat 6.000 euro omzet op, dan is je ROAS 4: elke euro advertentie bracht vier euro omzet terug. Google Ads toont hetzelfde getal in de kolom conversiewaarde per kosten, en vraagt het als percentage wanneer je een doel-ROAS instelt: een ROAS van 4 is daar 400 procent.

Dat getal alleen zegt nog niet of je geld verdient. Daarvoor heb je je brutomarge nodig: wat er van een euro omzet overblijft na de inkoop of de kostprijs. Met een marge van 30 procent houdt 6.000 euro omzet 1.800 euro brutowinst over. Trek de 1.500 euro advertenties eraf en er blijft 300 euro. De tool hierboven rekent het hele pad, en de tabel hieronder toont elke stap met hetzelfde voorbeeld. Ken je je marge nog niet, reken ze eerst uit met marge berekenen.

Break-even-ROAS: de grens die uit je marge volgt

De break-even-ROAS is 1 gedeeld door je brutomarge. De redenering is kort: van elke euro omzet blijft je marge over, en daaruit moet je de advertentie betalen. Houd je 25 procent over, dan mag een euro omzet hooguit 25 cent advertentie kosten. Dat is een ROAS van 4. Daarboven verdien je, daaronder betaal je toe. Hoeveel verkopen je vaste kosten dekken, reken je uit met break-even berekenen.

Verkoop je via een webshop, dan gaan er per bestelling nog verzending en betaalkosten af. Die zitten niet in je brutomarge, maar ze verlagen wel wat er overblijft voor de advertenties. Vul in de tool het aantal bestellingen en de kost per bestelling in, en de break-even schuift mee. Wat een bestelling kost aan verzending en aan een betaling via Mollie, Stripe of Shopify Payments, staat uitgewerkt op marge berekenen.

Een goede ROAS hangt af van je marge

Een goede ROAS is een ROAS boven je break-even, met genoeg ruimte voor de winst die je wil houden. Wil je na de advertenties nog 10 procent van je omzet overhouden, dan deel je 1 door je marge min die 10 procent. In de laatste kolom staat wat er bovendien gebeurt als je onder de vrijstellingsregeling valt en de btw op je advertenties niet aftrekt: dan kost elke euro advertentie 1,21 euro.

Wie zijn eigen marge niet scherp heeft, kan beginnen bij zijn sector. De tabel hieronder toont de brutomarge en de nettomarge van Europese beursgenoteerde bedrijven per sector, uit een dataset van januari 2026 over 6.560 bedrijven. De nettomarge is wat overblijft na alle kosten: personeel, huur, marketing, belastingen. Het verschil tussen de twee kolommen is precies de ruimte waarin je advertenties moeten passen.

Een kleine webshop koopt duurder in dan een beursgenoteerde keten, dus je eigen marge ligt vaak lager. Gebruik de sector als eerste schatting en vervang hem zodra je je eigen inkoopprijzen kent. In de tool vul je een sector met een klik in.

POAS: winst per euro advertentie

POAS staat voor profit on ad spend: de brutowinst uit je advertenties gedeeld door wat ze kostten. Waar ROAS met omzet rekent, rekent POAS met wat je overhoudt. Het voordeel is dat de grens altijd op 1 ligt, voor elk product en elke sector. Een POAS van 1,2 betekent dat elke euro advertentie 1,20 euro brutowinst opbracht. Onder 1 verlies je geld.

Google Ads kan dat zelf uitrekenen als je winkelwagengegevens doorstuurt en de kostprijs per product in Merchant Center zet. Het account toont dan de brutowinst per campagne. Zonder die koppeling reken je POAS met de tool: vul je marge in en lees de rij POAS. Die rij trekt ook je verzend- en betaalkosten af als je ze invult.

ROAS per kanaal: Google Ads en Meta tellen anders

Google Ads wijst een verkoop standaard toe met data-driven attributie: het model verdeelt de verkoop over de klikken die eraan voorafgingen. Last click kan nog, de oude modellen zoals first click en lineair zijn weg. Het klikvenster staat standaard op 30 dagen. Een verkoop 40 dagen na de klik telt dan niet mee, ook al kwam de klant via je advertentie.

Meta kondigde op 3 maart 2026 een nieuwe telling van kliks aan, met een uitrol vanaf eind maart. Een conversie telt nog als click-through wanneer iemand op de link van je advertentie klikte. Wie een post deelde of bewaarde, valt onder engage-through, en bij video telt een engaged view vanaf 5 seconden in plaats van 10. De factuur verandert niet. Wat dat voor je rapporten betekent, lees je in ons stuk over de nieuwe attributie van Meta. Kies je nog tussen beide kanalen, dan helpt Meta ads of Google Ads.

Ook wat je meet, beslist mee. Sinds 15 juni 2026 gaan gegevens uit Google Analytics alleen naar Google Ads als de bezoeker toestemming gaf voor advertentiecookies; hoe je dat nakijkt, staat in consent mode in Google Analytics. Een ROAS die plots zakt na een nieuwe cookiebanner, is vaak een meetprobleem en geen campagneprobleem.

Btw, de vrijstellingsregeling en je ROAS

Heb je als Belgisch bedrijf een btw-nummer, dan krijg je de factuur van Google en Meta zonder btw. Je doet de btw zelf aan, aan 21 procent, en trekt ze in dezelfde aangifte weer af. Voor je ROAS verandert er dan niets.

Anders is het voor een kleine onderneming onder de btw-vrijstellingsregeling, bij een omzet tot 25.000 euro zonder btw. Die rekent geen btw aan haar klanten en mag geen btw aftrekken. De verlegde btw op Google Ads en Meta betaalt ze wel, met een bijzondere aangifte. Elke euro advertentie kost haar zo 1,21 euro, en haar break-even-ROAS ligt 21 procent hoger: bij 25 procent marge is dat 4,84 in plaats van 4. Kies in de tool bij de btw op je advertenties voor vrijgesteld, en de tool rekent dat mee.

Vier rekensommen voor vier soorten bedrijven

Een zelfstandige met een kleine webshop. Je verkoopt keramiek, valt onder de vrijstellingsregeling en zet 300 euro per maand in op Meta. Dat levert 1.200 euro omzet op, zonder btw want je rekent er geen aan. Je ROAS is 4. Je advertenties kosten je met de verlegde btw 363 euro, je marge van 50 procent laat 600 euro over, dus je houdt 237 euro. Je break-even ligt op 2,42. Kies voor Meta als je product er op beeld goed uitziet; zoekt men er actief naar, test dan ook Google.

Een webshop met verzending. Je besteedt 2.000 euro aan Google Ads en haalt 9.000 euro omzet zonder btw uit 150 bestellingen, met 40 procent marge. Verzending en betaling kosten samen 8 euro per bestelling, dus 1.200 euro. Je ROAS is 4,5 en lijkt ruim, maar je break-even ligt door die kosten op 3,75 in plaats van 2,5. Je houdt 400 euro over. Wat je morgen doet: kijk welke producten de marge dragen en verschuif budget naar die productgroepen.

Een dienstbedrijf. Een advertentie levert dan geen omzet maar een aanvraag, dus reken je met wat een aanvraag waard is. Een renovatiebedrijf betaalt 1.000 euro voor tien aanvragen. Twee worden klant en brengen elk 2.000 euro op: 4.000 euro omzet, een ROAS van 4. Kies in de tool voor aanvragen en vul die drie getallen in. Met 35 procent marge op het werk ligt de break-even op 2,86. De campagne laat 400 euro over, net de 10 procent die je wil houden. Hoeveel aanvragen je budget oplevert, hangt af van wat een klik in jouw sector kost: reken het uit met Google Ads kosten berekenen. Kies voor Google Ads als mensen je dienst opzoeken op het moment dat ze hem nodig hebben, en stuur ze naar een landingspagina die dezelfde belofte doet als je advertentie.

Een bedrijf met tien man en twee kanalen. Google Ads kost 3.000 euro en claimt 15.000 euro omzet, Meta kost 2.000 euro en claimt 8.000 euro. Samen 23.000 euro, terwijl je boekhouding die maand 18.000 euro omzet toont. Deel je alle omzet door alle advertentiekost, dan krijg je een totale ROAS van 3,6. Die telt niets dubbel, al zit er ook verkoop in die zonder advertentie was gekomen. Bij 35 procent marge blijft er 1.300 euro over. Leg die cijfers elke week naast elkaar in een dashboard in plaats van in twee aparte accounts. Hoeveel je in totaal aan marketing besteedt, zet je af tegen je omzet met marketingbudget berekenen.

Wat de tool niet voor je uitrekent

• Vaste kosten zoals loon, huur en software. Die betaal je ook zonder advertenties, en ze komen uit de winst die de tool toont.
• Retours en annulaties. Trek ze af van je omzet voor je die invult; staat de conversiewaarde in je account inclusief retours, dan ligt de ROAS van het platform te hoog.
• Klanten die terugkomen. Een eerste aankoop met verlies kan renderen als de klant later opnieuw koopt. Reken dat apart en voorzichtig.
• Wat een advertentie aan merkbekendheid brengt zonder klik. De tool rekent alleen met omzet die je kan toewijzen.
• Je btw-aangifte zelf. De tool rekent met 21 procent verlegde btw op advertenties; je boekhouder bevestigt welke regeling voor jou geldt.

Wat een campagne bij Google of Meta in het algemeen kost, staat in de gidsen over Google Ads kosten en Meta-advertenties kosten.