Op deze pagina
Vaste kosten tegenover bestellingen per maand
Vaste kosten per maand
- Bouw, 5.000 euro over 36 maanden
- 139 euro
- Platform, Shopify Basic
- 24 euro
- Apps
- 40 euro
- Advertenties
- 500 euro
- Samen
- 703 euro
Voorbeeldbedragen zonder btw, geen prijs van ons.
Bestellingen per maand om quitte te spelenBestelling van 75 euro, min 2 euro betaling en verpakking
- 20 procent marge55
- 30 procent marge35
- 40 procent marge26
- 50 procent marge20
De som in drie getallen
Vaste kosten zijn wat je elke maand betaalt, ook zonder een verkoop: het platform, apps, onderhoud, de bouw gespreid over een paar jaar, en de advertenties die bezoekers brengen. Wat je per bestelling overhoudt, is je verkoopprijs zonder btw maal je brutomarge, min wat elke bestelling kost aan betaling en verpakking. Deel het eerste door het tweede, rond naar boven af, en je weet hoeveel bestellingen je per maand nodig hebt om quitte te spelen.
Het voorbeeld in de grafiek is een winkel in woonaccessoires: een gemiddelde bestelling van 75 euro zonder btw, 40 procent brutomarge en 2 euro betaling en verpakking per bestelling. Er blijft 28 euro over, en 703 euro vaste kosten vragen dus 26 bestellingen. Tel je eigen uren mee als je ze anders in je zaak zou steken: een shop die quitte speelt maar tien uur per week vraagt, kost je geld. Je marge per product reken je uit met de margetool; wat een shop eenmalig en per maand kost, staat in wat kost een webshop.
Hoeveel bezoekers die bestellingen vragen
Bestellingen komen uit bezoekers. Koopt 2 procent van je bezoekers iets, dan vragen 26 bestellingen zo'n 1.300 bezoekers per maand. Koopt 1,4 procent, zoals in de middelste van 433 gemeten Shopify-winkels, dan zijn het er 1.858. Komen die via advertenties, dan zit hun prijs al in de 500 euro van het voorbeeld: aan 0,40 euro per klik koop je 1.250 bezoekers, aan 0,60 euro maar 833. Zie je dat je advertenties de bezoekers niet voor dat bedrag binnenhalen, dan klopt de som niet, hoe goed je product ook is. Reken het voor je eigen sector uit met de Google Ads-rekentool en kijk met de ROAS-rekentool wat elke euro advertentie moet opbrengen. Waarom bezoekers soms wel komen maar niet kopen, lees je in waarom loopt mijn webshop niet.
Vijf dingen die je break-even verschuiven
| Factor | Wat het doet | Wat je eraan doet |
|---|---|---|
| Gratis verzending | De kost per bestelling stijgt met de prijs van het pakje | Een drempel voor gratis verzending boven je gemiddelde bestelling |
| Retours | Vooral bij kleding hakt elke retour in je marge | Maattabellen, echte foto's, duidelijke voorwaarden |
| Betaalkosten | Een kaartbetaling kost een percentage, Bancontact via Shopify Payments 0,39 euro per betaling | Kies het pakket dat bij je volume past |
| Bestelwaarde | Een bundel of een verwant product tilt elke bestelling | Toon wat erbij past op de productpagina |
| Terugkerende klanten | Een tweede bestelling kost geen advertentie | Mail na de aankoop, een reden om terug te komen |
Verkoop je naar het buitenland, hou dan rekening met de nieuwe douaneregels voor kleine pakjes. Wat het platform zelf per maand kost, vergelijk je in is Shopify gratis en Shopify of WooCommerce. Verkoop je aan bedrijven, dan gaan je facturen via Peppol: lees voor wie Peppol verplicht is. Dezelfde rekensom voor een gewone site, met bezoekers, aanvragen en klantwaarde, staat in wat levert een website op.
Eerst klein testen
Twijfel je, begin dan met tien producten op een platform en een klein advertentiebudget; na een paar maanden weet je of mensen kopen. Hoe je dat zelf opzet, lees je in kan ik zelf een webshop maken. Wil je zonder eigen shop testen, dan kan TikTok Shop in België een eerste stap zijn. Zet vooraf een grens: zit je na zes maanden niet aan de helft van je break-even, verander dan product, prijs of kanaal voor je meer investeert. Zo blijft een test een test en geen kost die stil doorloopt. Werkt het wel, dan bouw je verder op een sterkere basis; hoeveel tijd dat vraagt, staat in hoe lang duurt het om een webshop te maken.