Wat kost een LinkedIn-advertentie, en wanneer loont het voor B2B?

Een LinkedIn-advertentie kost minstens 10 dollar per dag of het equivalent in euro, want dat is het minimumbudget dat LinkedIn voor elke campagne vraagt, en een klik kost er meestal 6 tot 9 dollar: 6,40 dollar in Nederland en 9,16 dollar in het Verenigd Koninkrijk, volgens een benchmark van 211 B2B-bedrijven uit 2026. Dat is duur naast Google of Meta. Of het loont, hangt niet af van de klikprijs maar van de kost per lead naast wat een klant je oplevert: voor een dienst van 20.000 euro per jaar is een lead van 135 euro goedkoop, voor een product van 200 euro onbetaalbaar.

Deze gids zet de minimumbudgetten en de prijzen per klik en per 1.000 vertoningen op een rij, rekent een maandbudget door tot leads en klanten, en zegt wanneer Google Ads voor dezelfde koper goedkoper is. Wat een klikprijs precies is, lees je bij CPC; het verschil tussen B2B en B2C bepaalt of LinkedIn voor jou zinvol is.

Het minimumbudget van LinkedIn

LinkedIn rekent geen vast bedrag per advertentie. Je kiest een dagbudget, een totaalbudget voor de looptijd, of beide, en LinkedIn verdeelt dat over de week. Dit zijn de regels van LinkedIn zelf, in oktober 2026:

De munt van je advertentieaccount kies je bij het aanmaken, en die kan je achteraf niet meer wijzigen. Kies dus meteen euro als je in euro betaalt.

Wat een klik en 1.000 vertoningen kosten

LinkedIn publiceert zelf geen gemiddelde prijzen. De ruimste openbare meting die we vonden, is die van ZenABM, gepubliceerd in februari 2026: 161.256 advertenties van 211 B2B-bedrijven in 29 landen, samen 5,5 miljoen dollar aan budget. Belgische cijfers staan er niet apart in; Nederland ligt het dichtst bij.

Ter vergelijking: een klik op Google kost in België volgens een Belgisch bureau tussen 0,30 en 8 euro, afhankelijk van je sector, en op Facebook en Instagram rond 0,58 dollar, zie wat kosten Facebook-advertenties. Je betaalt op LinkedIn voor iets anders: je kiest wie je advertentie ziet op functie, sector, bedrijfsgrootte en anciënniteit, en dat kan nergens anders zo precies. Wat je per 1.000 vertoningen betaalt, heet de CPM.

Rekenvoorbeeld: 1.500 euro per maand voor een B2B-dienst

Neem een Belgisch bedrijf dat een dienst verkoopt van 20.000 euro per jaar aan kmo's met 50 tot 250 medewerkers. Het zet 1.500 euro per maand in op LinkedIn en rekent met 7 euro per klik, iets boven de Nederlandse mediaan. Volgens dezelfde benchmark vult ongeveer een op tien mensen een leadformulier van LinkedIn in; voor een eigen landingspagina nemen we drie op honderd aan.

Voor een klant die 20.000 euro per jaar oplevert, is zelfs 2.500 euro per klant een goede zaak. Voor een product van 2.000 euro per jaar niet meer: met 30 procent marge mag een lead dan hooguit 60 euro kosten. Reken je eigen grens uit met de ROAS-rekentool.

Twee kanttekeningen. Leads uit een formulier op LinkedIn zijn goedkoper, maar vaak minder warm: invullen kost een klik, want LinkedIn vult de naam en het bedrijf zelf in. En de benchmark meldt voor Europa een gemiddelde kost per lead van 120 tot 150 dollar, dus reken niet op het beste geval.

Wie je bereikt in België, en waarom de groep snel klein wordt

LinkedIn laat je kiezen op functie, sector, bedrijfsgrootte, regio en taal. In België wordt een doelgroep daardoor snel klein: zaakvoerders van bouwbedrijven met 10 tot 50 medewerkers in West-Vlaanderen zijn misschien enkele honderden mensen. Campaign Manager toont hoe groot je doelgroep is voor je start.

• Te smalbetekent dat dezelfde mensen je advertentie steeds opnieuw zien, en de prijs per vertoning stijgt.
• Te breedbetekent dat je betaalt voor mensen die nooit zullen kopen.
• Twee talenbetekent in België vaak twee campagnes: een in het Nederlands en een in het Frans, elk met eigen tekst.

Leadformulier of landingspagina?

Veel B2B-bedrijven combineren: een formulier voor een gids of een webinar, een landingspagina voor een gesprek. Hoe je dat budget over kanalen verdeelt, reken je uit met de marketingbudget-rekentool.

Wanneer Google Ads goedkoper is voor dezelfde koper

Wie al zoekt naar wat je verkoopt, vind je goedkoper op Google: hij typt zijn vraag, en jij betaalt alleen als hij klikt. LinkedIn is sterker als je koper nog niet zoekt, of als je een heel specifieke functie wil bereiken.

• Kies Google Ads alsje koper zoekt op wat je doet, zoals een boekhouder voor een bv of software voor een magazijn; zie Meta Ads of Google Ads voor de afweging tussen kanalen.
• Kies LinkedIn alsje dienst duur is, je koper een duidelijke functie heeft, en hij nog niet weet dat hij je nodig heeft.
• Kies beide alsje budget het toelaat: LinkedIn maakt je naam bekend, Google vangt wie daarna zoekt.
• Kies geen van beide alsje site niet overtuigt of je niet meet wat een aanvraag oplevert. Dan gaat het budget verloren.

Zelf doen of laten doen?

Zelf een campagne opzetten in Campaign Manager is te doen: een account, een doelgroep, een advertentie en een budget. Wat tijd kost, is wat errond hoort: een aanbod dat overtuigt, een landingspagina, een meting per campagne, en elke week bijsturen op wat een lead echt opleverde. Wat een marketeer of een bureau daarvoor kost, staat in een marketeer inhuren.

Hoe wij werken

Wij bouwen de landingspagina en de meting die een campagne nodig heeft, en zetten de advertenties op met een vaste prijs per project na een eerste gesprek. Voor B2B kijken we eerst of je koper zoekt, want dan is Google vaak goedkoper; dat zie je bij Google Ads en SEO. Voor Business Centrum, een sociaal secretariaat in Gent, bouwden we gidsen op de zoektermen van werkgevers; in vijf weken ging de site van 220 naar 10.200 vertoningen per dag in Google, zonder advertentiebudget. Zie de case Business Centrum.