Google Ads campagne opzetten zonder geld te lekken

Hoe zet je een Google Ads-campagne op? Begin met conversiemeting, en kijk bij het aanmaken vijf instellingen na die Google standaard ruim zet: de zoekpartners en de Display-uitbreiding, de locatieoptie "aanwezigheid of interesse", brede zoekwoorden zonder uitsluitingen, automatisch toegepaste aanbevelingen, en een biedstrategie op conversies die je nog niet meet. Laat je die staan, dan betaal je voor kliks van mensen die nooit klant worden.

Deze gids zet een eerste zoekcampagne op voor een lokale dienst, een loodgieter in Gent, een boekhouder in Aalst, een schrijnwerker in de Vlaamse Ardennen, en zegt bij elke stap wat je kiest en waarom. Hoe Google Ads in het algemeen werkt voor een lokale zaak, lees je in hoe werkt Google Ads voor lokale bedrijven; wat het kost per maand en per klik, in Google Ads kosten.

Voor je begint: meten wat een klant oplevert

Een campagne zonder conversiemeting stuurt op kliks, en kliks betalen je facturen niet. Leg eerst vast wat telt als resultaat: een verstuurd formulier, een klik op je telefoonnummer, een gesprek van minstens een minuut via een oproepasset. Meet je al met Analytics, importeer dan de belangrijke gebeurtenissen; hoe je die instelt, staat in Google Analytics 4 instellen. Zet ook een UTM-code op links die niet via Google Ads lopen, zodat je bronnen niet door elkaar lopen.

Stap voor stap: een zoekcampagne voor een lokale dienst

1. Doel en type. Kies een campagne in het zoeknetwerk met als doel leads. Kies niet "zonder doel": dan krijg je minder controle over je conversies.
2. Netwerken. Vink de zoekpartners en het Display-netwerk uit voor je eerste weken. Je wil eerst weten wat Google Zoeken zelf oplevert.
3. Locatie. Teken je werkgebied, een straal rond je zaak of een lijst gemeenten, en kies bij de opties "Aanwezigheid: mensen in of regelmatig in je doellocaties". Zo betaal je niet voor iemand in Spanje die over Gent leest.
4. Talen. Nederlands, en Frans of Engels alleen als je die klanten ook echt bedient.
5. Budget en bieden. Een dagbudget dat je een maand kan volhouden, en in het begin "Kliks maximaliseren" met een maximaal bod per klik, of "Conversies maximaliseren" zodra je conversiemeting werkt.
6. Zoekwoorden. Per dienst een advertentiegroep met tien tot twintig zoekwoorden als woordgroep of exact. Breed alleen als je de zoektermen elke week nakijkt.
7. Advertentie. Een responsieve zoekadvertentie met tot 15 koppen en 4 beschrijvingen, plus assets: oproep, sitelinks, locatie.
8. Landingspagina. Elke advertentiegroep naar de pagina van die dienst, niet naar je homepage.

De instellingen die geld lekken

Sinds september 2026 zet Google campagnes met brede zoekwoorden op campagneniveau om naar AI Max, en vanaf februari 2027 ook de Dynamic Search Ads. Dat laat je advertentie verschijnen op vragen buiten je lijst met dezelfde intentie. Het kan werken, maar alleen als je elke week je zoektermenrapport leest; wat er precies verandert, staat in Dynamic Search Ads naar AI Max.

Zoekwoorden, zoektypes en uitsluitingen

Uitsluitingen zijn het verschil tussen een lekkende en een zuinige campagne. Begin met een lijst die voor bijna elke dienst geldt: gratis, vacature, job, opleiding, cursus, zelf, tweedehands, ervaringen. Voeg elke week de zoektermen toe die niets opleverden. Hoe je bewezen zoektermen vindt, staat in zoekwoordenonderzoek, en welke vraag achter een zoekterm zit in zoekintentie.

Advertenties en assets

Een responsieve zoekadvertentie bestaat uit tot 15 koppen van hooguit 30 tekens en 4 beschrijvingen van hooguit 90 tekens. Google combineert ze zelf. Schrijf koppen die elk alleen kunnen staan: je dienst met de plaats, een bewijs, een prijs of termijn, een oproep. Voeg assets toe: sitelinks naar je belangrijkste diensten, je locatie en een oproepasset met je nummer.

Wie vandaag een advertentie alleen voor oproepen gebruikt, moet ombouwen. Sinds februari 2026 kan je geen nieuwe call-only advertenties meer maken, en vanaf februari 2027 krijgen de bestaande geen vertoningen meer. Een oproepasset bij een responsieve zoekadvertentie neemt die rol over: op een gsm toont ze je nummer met een belknop.

Google Ads campagne optimaliseren na de eerste weken

De eerste twee weken leer je vooral wat je moet uitsluiten. Kijk elke week in het zoektermenrapport, sluit uit wat niet past, en verschuif budget naar de advertentiegroepen met conversies. Een goede klikratio verschilt per sector; wat normaal is, lees je in wat is een goede CTR in Google Ads. Na een maand met genoeg conversies kan je overstappen naar een biedstrategie op conversies of op een doelkost per conversie.

De kost per klik, de CPC, zakt als je advertentie en je landingspagina beter aansluiten op de zoekvraag: Google beloont relevantie met een lagere prijs voor dezelfde positie. Twijfel je of adverteren of organisch scoren je meer oplevert, lees dan SEO of Google Ads.

Vijf fouten in een eerste campagne

1. Een advertentiegroep voor alles. Wie loodgieter, badkamer en verwarming in een groep steekt, krijgt een advertentie die op geen van de drie vragen goed antwoordt. Een groep per dienst, met haar eigen landingspagina.
2. Geen uitsluitingen. Zonder lijst betaal je voor vacatures, opleidingen en doe-het-zelvers. Begin met een lijst op dag een en vul ze elke week aan.
3. Naar de homepage sturen. Iemand die "dakgoot herstellen" zoekt, wil de pagina over dakgoten zien, met een prijs of een termijn en een knop om te bellen.
4. Te snel oordelen. Na drie dagen weet je weinig. Geef een campagne minstens twee tot vier weken met een vast budget voor je grote wijzigingen doet.
5. Alleen naar kliks kijken. Een campagne met veel goedkope kliks en geen aanvragen is duurder dan een met minder, duurdere kliks die bellen. Stuur op je belangrijke gebeurtenissen.