Wat is performance marketing? Marketing die je afrekent

Elke euro moet iets terugbrengen

Bij performance marketing vraag je van elke campagne een antwoord in aanvragen of verkopen, niet in bereik. Niet "we waren zichtbaar", wel "deze campagne bracht 23 aanvragen aan 31 euro per stuk". Het tegendeel is merkmarketing: bekendheid en vertrouwen opbouwen, wat pas na maanden in aanvragen zichtbaar wordt. Een gezond bedrijf doet beide, maar weet van elk wat het oplevert.

Typische kanalen zijn Google Ads op zoektermen, advertenties op Facebook en Instagram, retargeting naar wie je site al bezocht, prijsvergelijkers, partners die per verkoop betaald worden, en e-mail. Wat ze delen: elke stap van vertoning tot verkoop is te meten en dus bij te sturen.

Eerst per vertoning, sinds 2002 per klik

Postorderbedrijven telden al decennia hoeveel bestellingen elke catalogus opleverde. Online werd het precies. In juli 1996 startte Amazon zijn partnerprogramma: websites kregen een commissie op elke verkoop die ze doorstuurden, betalen voor resultaat in zijn zuiverste vorm. Google lanceerde AdWords in oktober 2000, maar adverteerders betaalden toen nog per 1.000 vertoningen. Betalen per klik kwam in 2002. Vandaag sturen Google en Meta hun eigen algoritmes op conversies: je zegt wat een aanvraag of verkoop waard is, en het platform zoekt de mensen die die het waarschijnlijkst opleveren.

Drie dingen die kloppen voor de eerste euro vertrekt

1. Meten. Een tag of Meta-pixel op je site die een aanvraag of verkoop doorgeeft, pas na toestemming van de bezoeker. Zonder toestemming geen meting, en zonder meting leert het algoritme niets.
2. Een waarde. Wat is een aanvraag waard, wat is een klant waard? Zonder dat getal kan niemand zeggen of 40 euro per lead duur of goedkoop is.
3. Bijsturen. Elke week geld verschuiven van wat niet werkt naar wat werkt, op ROAS voor een webshop of op kost per aanvraag voor een dienstverlener, en op termijn de ROI van het geheel.

Een maand advertenties van een keukenzaak

Stel: een keukenzaak geeft 1.500 euro per maand uit aan advertenties. Ze volgt elke offerteaanvraag en weet uit haar boekhouding dat een op vier aanvragen een keuken wordt van gemiddeld 14.000 euro, met 30 procent brutomarge.

Na een maand ziet ze dit:

De volgende maand gaan de 100 euro van Display naar zoekadvertenties. Dat is performance marketing: niet meer geld, hetzelfde geld waar het werkt.

Wat je betaalt: budget, beheer en meting

Het advertentiebudget kies je zelf; Google vraagt geen minimum. Wat een klik kost, hangt af van je sector en je concurrenten. In de grootste meting van 2026, over ruim 13.000 Amerikaanse zoekcampagnes, kostte een klik gemiddeld 5,42 dollar en een lead 66,69 dollar; in België liggen klikprijzen in de meeste sectoren lager. De bedragen per sector en per land staan in wat kost Google Ads en Meta of Google Ads helpt je kiezen waar je begint:

• Kies Google alsmensen al naar je dienst zoeken, zoals een loodgieter, een keuken of een boekhouder.
• Kies Meta alsmensen je product nog niet kennen maar het willen zodra ze het zien, zoals een vakantiehuis, kleding of een evenement.
• Kies beide alsje beslissing weken duurt: Meta laat je kennen, Google vangt wie later zoekt.

Daarbovenop komt het beheer: zelf doen kost je uren per week, een bureau rekent een vast bedrag per maand of een deel van je budget; wat kost een marketingbureau zet de modellen naast elkaar. En eenmalig de meting: tags, toestemming en conversies goed instellen. Reken je totale budget uit met de marketingbudget-calculator.

Waar sturen op cijfers misgaat

Alleen de laatste klik tellen. Meet je enkel wat net voor een verkoop gebeurde, dan schrap je de kanalen die mensen kennis lieten maken. Je salesfunnel droogt boven uit, en maanden later onderaan.

Je eigen naam meetellen. Campagnes op je bedrijfsnaam scoren altijd goed, want die mensen zochten jou al. Dat is geen groei; zet ze apart in je rapport.

Meten zonder toestemming. Een pixel die laadt voor de bezoeker ja zei, is in België en de rest van de EU niet toegelaten. Een pixel die nooit laadt, leert het algoritme niets. Beide los je op met een toestemming die eerlijk werkt.

Te snel oordelen. Met 3 aanvragen weet je nog niets. Laat een campagne lopen tot ze minstens 15 tot 20 resultaten heeft voor je haar stopt of verdubbelt.