Vijf ideeën voor een kerstactie die met een klein budget werken: een cadeaugids op je eigen site, cadeaubonnen, een duidelijke laatste besteldag, retargeting van wie in november langskwam, en een bedankje aan je klanten. Zeven meer volgen hieronder, met een plan van Black Friday op 27 november 2026 tot de wintersolden, en de Europese prijsregels die elk jaar kleine winkels laten struikelen.
Deze gids is geschreven voor kleine bedrijven in Vlaanderen, van een winkel in de Gentse binnenstad tot een webshop die in heel België en de buurlanden verkoopt.
Twaalf ideeën, en wat elk kost
| Idee | Wat het is | Kost | Werkt best voor |
|---|---|---|---|
| Cadeaugids | Een pagina per budget of per persoon: "voor hem onder 50 euro" | Je tijd | Winkels met meer dan 20 producten |
| Cadeaubonnen | Een digitale cadeaubon die je tot kerstavond kunt versturen | Instellen in je webshop | Elke winkel en veel diensten |
| Laatste besteldag | Een duidelijke datum voor levering voor Kerstmis, overal vermeld | Niets | Iedereen die verstuurt |
| Retargeting | Advertenties voor mensen die in november langskwamen | Advertentiebudget | Winkels met bezoekers maar weinig verkoop |
| Bedankje | Een korte boodschap of kaart aan bestaande klanten | Weinig | Dienstverleners en winkels |
| Pakketten | Twee of drie producten samen als kant-en-klaar cadeau | Verpakking | Winkels met producten die bij elkaar passen |
| Gratis inpakken | Een keuze aan de kassa | Materiaal en tijd | Winkels met duurdere producten |
| Click and collect | Afhalen in de winkel of aan een afhaalpunt | Je tijd | Lokale winkels |
| Adventscontent | Elke dag in december een post of tip | Je tijd | Merken met volgers |
| Kerstkaarten | Gedrukt voor je belangrijkste klanten, digitaal voor de rest | Druk en post | B2B-diensten |
| Lokale samenwerking | Een gezamenlijk aanbod met een winkel in de buurt | Weinig | Winkels in een winkelstraat |
| Teaser voor januari | Kondig de solden of een nieuw product voor januari aan | Niets | Winkels met seizoensvoorraad |
De drie die een kleine zaak het meest opleveren, zijn de cadeaugids, de cadeaubon en de laatste besteldag. Een cadeaugids maakt van een vaag "iets voor mijn zus" een klik; een cadeaubon verkoopt tot de laatste minuut zonder verzending; en een duidelijke laatste besteldag voorkomt de boze mails op 23 december.
- Black Friday
- Cyber Monday
- Sperperiode in België start
- Laatste besteldag voor Kerstmis, in het voorbeeld
- Kerstmis
- Boxing Day-feestdag in het VK
- Wintersolden in België
- Actiemoment
- Regel
- Uiterlijk
- Feestdag
De laatste besteldag hangt af van je vervoerder; kijk die in november na.
De prijsregels waarop kleine winkels struikelen
Elke december lopen winkels tegen dezelfde regel aan. Sinds mei 2022 moet je, als je ergens in de EU een prijsvermindering aankondigt, de vorige prijs tonen, en die vorige prijs is de laagste prijs die je in de 30 dagen ervoor vroeg. Prijzen in november optrekken om in december een grotere korting te tonen, werkt niet: de wet kijkt 30 dagen terug. Onze gids over Black Friday 2026 werkt voorbeelden uit.
België voegt een regel toe die buitenlandse webshops vaak missen en Vlaamse winkels soms vergeten: in de maand voor de solden, dus vanaf 2 december 2026, mag je geen prijsverminderingen aankondigen op kleding, schoenen en lederwaren. Dat is de sperperiode. De wintersolden starten op 2 januari 2027. Verkoop je mode, dan moet je kerstactie voor die producten zonder korting werken; de solden van 2027 geeft de details. Bij verkoop op afstand kunnen klanten in de EU binnen 14 dagen herroepen; sinds 19 juni 2026 hebben webshops ook een duidelijke herroepingsknop nodig. Zeg helder hoe retourneren werkt tijdens de feestdagen: een langere retourtermijn tot half januari is een verkoopargument, geen kost.
| Regel | Waar | Wat je in december doet |
|---|---|---|
| Laagste prijs van de laatste 30 dagen als vorige prijs | Hele EU | Houd een prijsgeschiedenis bij; trek nooit een prijs op voor een korting |
| Geen aangekondigde kortingen voor de solden op kleding, schoenen, lederwaren | België, vanaf 2 december | Verkoop op cadeaus en service, niet op korting |
| Herroepingsrecht van 14 dagen | Hele EU | Vermeld je retourbeleid tijdens de feestdagen duidelijk |
| Realistische AI-beelden vermelden | Hele EU | Markeer productscènes die AI maakte, of gebruik echte foto's |
Advertenties in december: wat je aanpast
Kliks worden duurder in december, omdat elke winkel tegelijk adverteert. Drie dingen houden je uitgaven in de hand. Ten eerste: richt het grootste deel van je budget op mensen die je al kennen, met retargeting van wie in november langskwam en lookalikes van je klanten. Ten tweede: meet juist. Sinds maart 2026 telt Meta alleen linkkliks als kliks voor conversies, dus je gerapporteerde resultaten kunnen kleiner lijken dan vorig jaar zonder slechter te zijn. Ten derde: kijk wat elke euro oplevert met de ROAS-calculator, en bepaal je budget voor december met de marketingbudget calculator. Wat Meta-advertenties in de praktijk kosten, lees je in wat kosten Meta-advertenties.
Video wint het van foto's in de feeds van december. Een korte reel van een cadeau dat ingepakt wordt, een product in gebruik, het team dat bestellingen inpakt: echte beelden uit je eigen winkel. Voor merken met producten die op korte video verkopen, draait TikTok Shop sinds juni 2026 in België, Nederland, Oostenrijk en Polen. Hoe Instagram kiest wat het toont, lees je in het Instagram-algoritme in 2026.
Je december, week per week
- Week van 23 novemberBlack Friday op 27 november, Cyber Monday op 30 november. Gebruik het om e-mailadressen te verzamelen, niet alleen om te verkopen.
- Week van 30 novemberDe cadeaugidsen gaan online. In België start op 2 december de sperperiode voor kleding, schoenen en lederwaren.
- Weken van 7 en 14 decemberPiek in het cadeaus kopen. Retarget bezoekers, duw cadeaubonnen, vermeld je laatste besteldag voor levering voor Kerstmis.
- Week van 21 decemberLaatste minuut: cadeaubonnen, click and collect, levering in de buurt. Een bedankje aan je klanten.
- 28 december tot 2 januariRetours en ruilen, daarna de wintersolden vanaf 2 januari in België.
Een rekenvoorbeeld: een cadeauwinkel met 600 euro voor december
Hoe het optelt, met aangenomen cijfers. Een zelfstandige cadeauwinkel in Gent met een kleine webshop zet 600 euro opzij voor advertenties in december en verwacht een gemiddelde bestelling van 45 euro.
De winkel geeft niets uit aan korting: hij verkoopt cadeaubonnen, gratis inpakken en een duidelijke laatste besteldag op 18 december. In januari mailt hij iedereen die een cadeaubon kocht, met wat er nieuw is in de solden.
Kerstideeën voor dienstverleners
Niet iedereen verkoopt producten. Een boekhouder, een schoonmaakbedrijf of een bureau heeft minder verkoopmomenten in december, maar dezelfde kans om in beeld te blijven. Stuur gedrukte kaarten naar je belangrijkste klanten en een korte digitale boodschap naar de rest, deel een terugblik op het jaar met een teamfoto, en vermeld je openingsuren tijdens de feestdagen duidelijk op je site en je Google-bedrijfsprofiel. Een cadeaubon voor een dienst, zoals een eerste consult of een schoonmaakbeurt, verkoopt verrassend goed als cadeau op het laatste moment.
E-mail: je goedkoopste kanaal in december
Je klantenlijst bereiken kost niets. Drie mails volstaan: een cadeaugids begin december, een herinnering aan de laatste besteldag een paar dagen ervoor, en een bedankje na Kerstmis met de plannen voor januari. Verstuur vanaf een domein dat de afzendercontroles van Gmail en Outlook doorstaat, anders belandt je beste campagne in de spam; een nieuwsbrief schrijven legt de opzet uit. Voor zakelijke klanten werkt een kaart vaak beter dan een mail; in zakelijke kerstkaart vind je teksten om over te nemen.
Als december niet verkoopt
Komen er bezoekers maar geen verkopen, dan ligt de oorzaak zelden aan het seizoen. Kijk de productpagina, de verzendkosten en de kassa op een gsm na voor je budget toevoegt; waarom loopt mijn webshop niet overloopt de gebruikelijke verdachten. De andere data van het komende jaar staan in de marketingkalender 2027, en de regels die volgend jaar ingaan in wat verandert er in 2027.
Hoe VBS je december draait
We plannen je campagnes van Black Friday tot de wintersolden, bouwen de pagina's voor je cadeaugids en cadeaubonnen op je site, en draaien je advertenties op Meta en Google binnen de Europese prijsregels. Voor Les Terrasses de Durbuy maakten we eind november 2025 een lanceringsreel en in december een golfreel die als drie advertenties liep van 13 december 2025 tot 24 januari 2026. Lees meer over onze Facebook- en Instagram-advertenties, Google Ads en webshop laten maken. We werken vanuit Gent voor bedrijven in Vlaanderen en heel Europa. Plan een gesprek voor half november.