Webdesign voor industrie: je catalogus in de taal van je koper

Een industriële site krijgt andere bezoekers dan een winkel. Ze komen met een taak, niet om rond te kijken. Wie je startpagina opent, moet in een klik op zijn eigen route zitten.

De startpagina toont die vijf routes boven de vouw. De rest van de site werkt ze uit.

In veel productiebedrijven leeft de productinformatie in een ERP, een Excel of een map met pdf's die de tekenkamer ooit maakte. Een website die daar een paar mooie foto's naast zet, helpt een inkoper niet. Wat hem helpt, is een pagina per product of productfamilie met de specificaties in een tabel, de toepassingen, de normen en de downloads. Zo vindt Google je op de termen die een technicus intypt: een materiaal, een afmeting, een norm, een typenummer.

We halen die data waar ze al staat. Zit je productinformatie in je ERP, dan koppelen we de site eraan, zodat een wijziging maar op een plek gebeurt. Lees daarover ERP op maat, de Odoo-koppeling en de Business Central-koppeling. Werk je met varianten die een klant zelf samenstelt, dan kan een configurator de offerte voorbereiden. Wat een koppeling precies is, lees je bij API-koppeling.

Exporteer je, dan is je site je eerste vertegenwoordiger in dat land. Een Franse inkoper leest geen Nederlandse fiche, en een Duitse ingenieur vertrouwt een Engelse vertaling van een Belgische site minder dan een Duitse pagina. Elke taal krijgt bij ons een eigen adres, eigen titels en eigen technische termen, zodat Google de juiste versie aan de juiste koper toont.

Dat hebben we gebouwd. De site van Business Centrum staat in vier talen, met 174 adressen per taal en 696 in totaal. Hoe we zo'n site opzetten, lees je bij meertalige website en in de gids website voor een exportbedrijf. De technische kant van talen in Google zit in hreflang, en met de hreflang-generator controleer je je huidige site. Voor de strategie per land is er de gids over internationale SEO. Wat een zakelijke site verder anders maakt, met meerdere beslissers en een lange aankoop, lees je bij een b2b-website laten maken.

Voor veel productiebedrijven is de vacaturepagina de drukst bezochte pagina na de startpagina. In het tweede kwartaal van 2026 stonden er in België bijna 17.000 vacatures open in de industrie, waarvan zo'n 13.000 in Vlaanderen. In Vlaanderen lag de vacaturegraad op 3,65 procent, boven het Belgische cijfer van 3,26 procent. Een operator, een lasser of een onderhoudstechnieker kiest dus, en hij kiest op wat hij ziet.

Een goede vacaturepagina toont de machine waarop hij werkt, het ploegensysteem, de opleiding die hij krijgt en wie zijn leidinggevende is. Het sollicitatieformulier vraagt een naam, een telefoonnummer en eventueel een cv, en werkt op een gsm. Elke vacature krijgt een eigen pagina met gestructureerde gegevens, zodat ze in Google kan verschijnen. Lees meer in onze gids een vacature plaatsen en over een vacature op LinkedIn. LinkedIn is ook de plek waar je inkopers zitten: zie LinkedIn-marketing.

Een inkoper die een nieuwe leverancier keurt, vraagt naar certificaten, kwaliteitsprocedures en referenties. Zet ze op je site: een pagina met je certificaten, wie ze uitreikte en tot wanneer ze geldig zijn, met de documenten erbij. Toon je machinepark met capaciteiten, zodat een ingenieur ziet of zijn stuk op jouw installaties past. Projecten bij klanten mag je tonen als die klant akkoord is. Een sector met eigen eisen, zoals metaalbewerking, staalbouw en machinebouw of drukkerijen, krijgt bij ons de pagina's die daar gevraagd worden.

Een technicus opent je site vaak op een gsm, naast een machine, met slecht bereik. Een pagina van tien megabyte met een video op de achtergrond laadt daar niet. We bouwen licht: beelden in moderne formaten en op de juiste maat, geen zware sliders, de fiche als tekst in plaats van als afbeelding. Meer daarover lees je bij snelle website laten maken.

Een catalogus veroudert sneller dan een brochure. Er komt een nieuwe reeks bij, een norm wijzigt, een product gaat uit productie. Leg vooraf vast wie dat bijhoudt. Komt je productdata uit je ERP, dan volgt de site vanzelf. Houdt iemand van verkoop of marketing de fiches bij, dan krijgt die persoon een eenvoudige beheeromgeving waarin hij een product toevoegt, een fiche vervangt of een vacature online zet, zonder dat hij de opmaak kan breken. Hoe dat werkt, lees je bij zelfaanpasbare website. Wil je dat wij het doen, dan valt het onder onderhoud en beheer. Een product dat uit de catalogus gaat, verdwijnt niet zomaar: de pagina verwijst door naar de opvolger, zodat de links van je verdelers en de plaats in Google niet verloren gaan.

Een aanvraag met alleen een naam en de zin graag een prijs kost je verkoper een telefoontje en een mail voor hij kan rekenen. Een formulier voor de industrie vraagt meteen wat nodig is, zonder de koper af te schrikken met twintig verplichte velden.

De aanvraag komt binnen in je mailbox of rechtstreeks in je CRM. Lees daarover CRM op maat. Wil je offertes sneller opmaken, kijk dan naar offertes maken met AI of AI voor productiebedrijven. Het formulier filtert bots, zodat je verkoper alleen echte aanvragen leest.

Verkoop je via verdelers of installateurs, dan zoekt een eindklant op je site waar hij je product koopt. Een kaart met verdelers per regio, met hun gegevens en welke reeksen ze voeren, stuurt hem door in plaats van hem te laten bellen. Geef je verdelers een eigen login met prijslijsten, fiches en marketingmateriaal, dan wordt het een klantenportaal. Verkoop je ook rechtstreeks aan groothandels, lees dan de pagina over groothandel.

We werken in vier stappen.

1. Een gesprek over je data. Waar staat je productinformatie, wie houdt ze bij, in welke talen verkoop je en wie bezoekt je site nu.
2. De catalogus en de aanvraag. We bouwen eerst wat geld oplevert: de productpagina's en het formulier waarmee een inkoper een offerte vraagt.
3. De talen. Per markt een eigen versie, met termen die je verkopers daar gebruiken. Jij of je verdeler leest de vaktermen na.
4. Vacatures en bewijs. Vacaturepagina's, certificaten en het machinepark. Daarna houden we de site bij, of jij doet het zelf.

Elke stap gaat online zodra ze werkt, je wacht niet op het geheel. Een website begint bij 1.500 euro. Een catalogus met honderden producten, een koppeling met je ERP en vier talen kosten meer; hoe we rekenen zie je bij de prijs van een website. Werk je vooral voor andere bedrijven, lees dan ook b2b-marketingbureau en Google Ads voor b2b. Wil je weten wat er voor jouw bedrijf eerst moet, plan een gesprek of lees eerst over een website op maat.