Op deze pagina
Een advertentie werkt pas als ze verschijnt waar je klant op dat moment kijkt.
Adverteren voor je bedrijf begint niet bij een kanaal, maar bij een vraag: zoekt je klant al naar wat je aanbiedt, of moet je hem eerst laten weten dat het bestaat? Wie zoekt, vind je op Google. Wie niet zoekt, bereik je op Facebook, Instagram, LinkedIn of TikTok. Bijna elke kmo heeft een mix nodig, maar zelden alles tegelijk.
Deze gids helpt kiezen. Je leest wat elk kanaal goed doet, wat het ongeveer kost, welke regels gelden voor je sector en hoe je meet of een euro reclame meer dan een euro opbrengt.
De kanalen naast elkaar
| Kanaal | Wie je bereikt | Formaat | Goed voor |
|---|---|---|---|
| Google Ads, zoeken | mensen die nu zoeken | tekst, belknop | diensten en producten met een vraag |
| Google Shopping | kopers die producten vergelijken | product, prijs, foto | webshops |
| YouTube | kijkers op onderwerp of interesse | video | uitleg, merk, producten met een demo |
| Facebook en Instagram | mensen in een regio of met een interesse | beeld, video, carrousel | lokaal, consument, vacatures, evenementen |
| mensen op functie en sector | beeld, video, document | B2B, aanwerving | |
| TikTok | jonger publiek, op interesse | korte video | consumentenproducten, horeca, aanwerving |
| Drukwerk, radio, borden | lokaal of breed | wisselend | lokale zaken, naambekendheid |
Twijfel je tussen de twee grootste, lees dan Meta Ads of Google Ads. Voor B2B staat de combinatie van Google en LinkedIn uitgewerkt in Google Ads voor B2B. Werk je vooral in je eigen buurt, begin dan bij lokaal adverteren.
Wat adverteren kost
Bij online advertenties kies je zelf je budget. De prijs per klik of per duizend weergaven hangt af van je sector, je regio en hoeveel concurrenten op dezelfde mensen bieden. Een klik voor "advocaat echtscheiding" kost een veelvoud van een klik voor "fietsenwinkel". Gemiddelden uit een blog zeggen weinig over jouw markt.
| Kanaal | Hoe je betaalt | Waar je de cijfers vindt |
|---|---|---|
| Google Ads | per klik | Google Ads-kosten |
| Meta | per duizend weergaven of per klik | Meta-advertenties: kosten |
| per klik, per weergave of per bericht | LinkedIn-advertenties: kosten | |
| TikTok | per duizend weergaven | TikTok-advertenties: kosten |
Begin met de rekensom van achteren: wat mag een nieuwe klant kosten? Dat hangt af van je marge en hoe lang een klant blijft. Met de ROAS-calculator zie je welke opbrengst per euro je nodig hebt, en met de marketingbudget-calculator welk deel van je omzet redelijk is voor marketing.
Vijf vragen voor je een euro uitgeeft
- Wie is je klant?Een particulier in je gemeente, een aankoper bij een bedrijf, een student. Elk zit op een ander kanaal.
- Zoekt hij al?Ja: Google. Nee: Meta, LinkedIn of TikTok, met een beeld dat de vraag oproept.
- Wat mag een klant kosten?Je marge en hoe lang een klant blijft, bepalen het plafond.
- Waar landt de klik?Een pagina die de belofte uit de advertentie waarmaakt, met een duidelijke volgende stap.
- Hoe meet je het?Oproepen, formulieren, aankopen: wat telt als resultaat, en waar zie je het.
Regels die per sector gelden
Adverteren is niet voor elk beroep even vrij. De wet, de beroepsregels en het beleid van Google en Meta leggen grenzen. Wie ze negeert, ziet zijn advertentie afgewezen of riskeert een tuchtzaak.
| Sector | Wat geldt | Gevolg voor je advertentie |
|---|---|---|
| Tandartsen, artsen, kinesisten | de Kwaliteitswet laat alleen praktijkinformatie toe, geen reclame | wie, wat, waar en wanneer; geen "beste", geen aanbiedingen |
| Apothekers | strenge regels rond geneesmiddelenreclame | geen reclame voor receptgeneesmiddelen; Google vraagt certificering voor online apotheken |
| Advocaten | deontologie van de balie | informatief, geen vergelijking met confraters, geen beloftes over uitkomsten |
| Vastgoedmakelaars | regels van het BIV, speciale categorie bij Meta | erkenningsnummer vermelden; op Meta geen keuze in leeftijd of postcode |
| Financiële diensten | verificatie bij Google in 24 Europese markten | eerst verifiëren, dan adverteren |
| Werkgevers | antidiscriminatiewet, speciale categorie bij Meta | geen leeftijd of geslacht in tekst of doelgroep |
| Politieke en maatschappelijke onderwerpen | Google en Meta stopten in de EU sinds oktober 2025 | geen advertenties over standpunten of verkiezingen |
Meer over die laatste regel lees je in zijn politieke advertenties nog toegestaan. Voor zorgberoepen staat op onze pagina over marketing voor tandartsen wat wel kan. Werkgevers vinden de regels voor vacatureteksten in een vacature plaatsen.
Daarnaast geldt voor iedereen het verbod op misleidende reclame uit het Wetboek van economisch recht. Vergelijkende reclame mag, maar alleen eerlijk, controleerbaar en over gelijkaardige producten. "De goedkoopste van België" schrijf je dus alleen als je het kan bewijzen.
Verificatie bij Google en Meta
Google vraagt elke adverteerder om zijn identiteit te verifiëren, en sommige ook hun bedrijfsactiviteiten. Je naam en land verschijnen daarna in de informatie bij je advertentie. Meta vraagt voor advertenties in de EU wie de begunstigde en de betaler is. Hoe de verificatie bij Google verloopt, staat in hoe de adverteerdersverificatie werkt.
Een zoekadvertentie van een kmo
- Een klein budget, een smal doelMet een paar honderd euro per maand win je geen brede termen. Je kiest de zoekopdrachten van mensen die klaar zijn om te kopen.
- Het gebied waar je werktEen plaatser in Aalst adverteert niet in Brugge. Geotargeting op je werkgebied spaart de helft van de klikken.
- Een pagina die het werk doetEen richtprijs en een formulier op de landingspagina zetten een klik om in een aanvraag.
Voorbeeld van wat we kunnen bouwen, met verzonnen namen.
Advertenties die niet worden afgewezen
De meeste afwijzingen gaan niet over grote overtredingen. Een te hoofdlettergebruik, een uitroepteken in de titel, een pagina die niet laadt of een claim zonder bewijs volstaan. Bij Meta zorgt een ontbrekende speciale categorie of een tekst die iemands persoonlijke kenmerken aanspreekt ("Heb jij schulden?") voor afwijzing. Wat je dan doet, staat in waarom een Facebook-advertentie wordt afgewezen.
De pagina na de klik
Een goede advertentie op een slechte pagina is weggegooid geld. Stuur elke advertentie naar de pagina die over precies dat ding gaat, met dezelfde woorden als in de advertentie, een duidelijke knop en een site die snel laadt op gsm. Een landingspagina per campagne is vaak de grootste winst die je kan boeken zonder meer budget.
Meten voor je opschaalt
Zet de meting op voor de eerste advertentie loopt: oproepen, formulieren, aankopen. Geef elke link een UTM-tag met de UTM-linkbouwer en kijk in Google Analytics welk kanaal klanten brengt, niet alleen bezoekers. Zonder toestemming voor cookies ziet je meting minder; de cookie-scanner toont wat je site nu laadt.
| Fase | Doel | Wat je meet |
|---|---|---|
| Testen | een kanaal en een boodschap die werkt | kost per contact of verkoop |
| Bijsturen | betere advertenties, betere pagina | klikratio, conversieratio |
| Opschalen | meer budget op wat werkt | kost per klant blijft onder je plafond |
Hoeveel kanalen tegelijk
Een kmo met een klein budget wint bijna nooit door overal tegelijk te staan. Elk kanaal heeft tijd en een minimum aan budget nodig om te leren wie klikt en wie koopt. Begin met een kanaal, zet het goed, en voeg pas een tweede toe als het eerste rendeert. Wie zoekt naar een dienst, begint bij Google. Wie een product verkoopt dat mensen niet zoeken, begint bij Meta. Een B2B-bedrijf met een kleine groep kopers begint vaak bij LinkedIn, of bij Google op de woorden die alleen professionals gebruiken.
Het tweede kanaal is vaak remarketing: mensen die je site al bezochten, terughalen met een advertentie op het kanaal waar ze scrollen. Hoe dat werkt binnen de regels voor toestemming, lees je in remarketing in Google Ads.
Zelf doen of uitbesteden
Je kan een eerste campagne zelf opzetten. Google en Meta maken het makkelijk om te starten, en net daardoor ook makkelijk om geld te verspillen: brede zoekwoorden, de verkeerde regio, automatische suggesties die vooral het budget verhogen. Wie zelf begint, leest eerst een Google Ads-campagne opzetten en zet de meting op voor de eerste euro. Uitbesteden loont zodra je budget groot genoeg is dat een paar procent beter rendement het beheer betaalt, of zodra je zelf geen tijd hebt om elke week bij te sturen.
| Situatie | Zelf | Uitbesteden |
|---|---|---|
| Klein budget, een dienst, een regio | haalbaar met de basisinstellingen | vooral voor de opzet en de meting |
| Webshop met veel producten | lastig zonder feedkennis | Shopping en feed vragen ervaring |
| Sector met regels (zorg, financieel, werk) | risico op afwijzing | kennis van het beleid spaart weken |
| Meerdere kanalen en talen | veel werk per week | een plan over de kanalen heen |
Fouten die we het vaakst zien
- Starten zonder metingDan weet je na drie maanden alleen hoeveel je uitgaf.
- Een boost op een gewone postDat koopt bereik, zelden klanten.
- Alles naar de homepageDe bezoeker zoekt het aanbod uit de advertentie en vindt het niet.
- Te snel stoppenEen campagne heeft enkele weken nodig om te leren.
- Te lang doorgaanWat na drie maanden geen klanten brengt, verbeter je of stop je.